A nagyobb értékkel bízó kozmetikai termékek – illatok, krémek – vásárlásakor ma már szinte közhely, hogy a pénztárnál egyalkalmas használatra elegendő termékmintát kapunk egy újabból – persze ingyen. A cél egyértelmű: próbáld ki, és ha tetszik legközelebb azt (is) vedd.
A Gillette szerint viszont az ingyenes termékmintánál van jobb megoldás: ha fizetnek is érte. Fogta a Mach3 Sensitive borotvabetét 4 darabos változatát és az egyiket kicserélte az aktuális csúcspengére, a Fusion Porglide-ra. Továbbra is négy a négy, és nem is sokkal kerül többe, ráadásul ki is próbálhatod. Használat közben meg persze rájössz, hogy öt penge sokkal hatékonyabban vág, mint három.
Azt már értjük, hogy mi miért örülhetünk, de miért jó neki?
Szemléletében hasonló, de képességében szerényebb termék mellé téve a célcsoport-megfelelés garantált, miközben az ismert termékhez hasonlítva feltétlenül jobbat ajánl. Promóciónak tűnteti fel, és bár bizonyos mértékben az is, végül mégis fizetsz a kipróbálásért. Vágod?
